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牛玉峰:顺美壁纸强化全员营销
2013-05-02 10:16   本站原创


牛玉峰:顺美壁纸强化全员营销

  编者按:4月27日,中国壁纸时尚?创新品牌论坛暨颁奖典礼在北京世纪金源大酒店举行。现场壁纸行业领军企业代表共同探讨中国壁纸行业创?#36335;?#23637;。顺美壁纸副总经理牛玉峰接受了新浪家居记者独家专访。

采访时间:2013年4月27日
   采访嘉宾:顺美壁纸副总经理 牛玉峰
   采访记者:新浪家居 王晶

  >>>>以下为实?#23492;?#23481;:

  记者:今年上半年整个壁纸行业?#21335;?#29366;和品牌的情况是怎样的?

  牛玉峰:上半年整体不同于往年,从市场的拉动来说,消费需求还是整体不旺的,我们在业界里面几个人聊天的时候,大家会说需求比不上往年,往年过了年,春天是装修的季节。四月份是有明显的好转,但是往年的家装旺?#24452;?#26159;过了年以后很明显,春节之后很明显,今年春节以后一个月不太明显。

  记者:是不是也有宏观调控的影响。

  牛玉峰:影响相当大,对于生产?#25512;?#19994;,宏观政策上生产性的企业应该是比较困?#35757;?#26102;期。

  记者:我想问一下我们自己的品牌定位是怎样的?

  牛玉峰:我们自己的定位从最开始中高端的定位到去年我们顺美成立品牌营销中心,对顺美的品牌重新进行了定位,然后定位在家装市场上,中高端的产品。

  记者:我们有跟开发商合作吗?

  牛玉峰:开发商合作的计划有今年再实施,大项目,工程项目再实施这项工作,目前只?#24378;?#31471;还没有见到效果。以后是必然的趋势,因为精装修房越来越多。

  记者:现在我们的产品有几大系列?

  牛玉峰:现在我负责的品牌是顺美壁纸,我们顺美壁纸是2005年成立的,也就是当时的OEM,代工企业,这个阶段对于工厂来说是一个创业阶段,但是在这个阶段顺美创造了当时行业里面很多的辉煌,被业界称之为黑马?#25512;?#33897;,在业界里面很多人讲我们的名称的时候,比如说常春藤,浪淘?#24120;?#39321;格里拉,唯美,这些产品在终端客户,包括业界其他同行心目当中这些产品都是至高无上的。第二个阶段是我们的实验阶段,2008年的时候建厂,成为实业阶段,2008年之后,我们完成了四条生产线,当年建厂,当年投产,当年受益。

  记者:今年我们有没?#34892;?#21697;的推出呢?

  牛玉峰:主要有两大类,一类是织绒面的,还有无纺圆网,纯纸,这三个类型。

  记者:也都是高端的吗?

  牛玉峰:织绒面的是高端的产品,无纺圆网是生产量比较大的,比较流行的。纯纸的是美式的,美国的纸多数都是纯纸的,?#32440;?#27573;不是市场的热点,但是对于厂家来说这是一个有利润的产品,所以我们一直在坚持当中。

  记者:出口市场怎么样?

  牛玉峰:从建厂就成立了外贸部,去年把外贸?#23458;?#19968;整合了一下,现在我们的产品远销十几个国家,像中东,新加坡,伊朗,?#22369;?#23486;,西欧现在是我们没有涉及到的市场。

  记者:今年刚好顺美八周年,今后的发展目标是什么样的?

  牛玉峰:对我们企业来说,去年是定位我们顺美改革年,去年也是我们企业一个全新的起点,我们成立了很多很多促进我们品牌增长的团队和部门,然后另外在资金上,研发上,跟国外的合作上都增加了很大的投入,今年我们引进跟美国几个大的工厂合作,做出了新的产品,已经到达了上海的营销中心,另外我们跟美国一家知名的设计公司,由他帮助我?#24378;?#21457;产品,帮我们培训我们的营销团队,另外在营销上,我们提出了全员营销的理念,现在执行的第一个就是增加了营销费用的支出,比如说广告的推广,增加了专卖店体系,仅限于二三级市场。

  记者:希望我们今年顺美越来越好。

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