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牛玉峰:順美壁紙強化全員營銷
2013-05-02 10:16   本站原創


牛玉峰:順美壁紙強化全員營銷

  編者按:4月27日,中國壁紙時尚?創新品牌論壇暨頒獎典禮在北京世紀金源大酒店舉行。現場壁紙行業領軍企業代表共同探討中國壁紙行業創新發展。順美壁紙副總經理牛玉峰接受了新浪家居記者獨家專訪。

采訪時間:2013年4月27日
   采訪嘉賓:順美壁紙副總經理 牛玉峰
   采訪記者:新浪家居 王晶

  >>>>以下為實錄內容:

  記者:今年上半年整個壁紙行業的現狀和品牌的情況是怎樣的?

  牛玉峰:上半年整體不同于往年,從市場的拉動來說,消費需求還是整體不旺的,我們在業界里面幾個人聊天的時候,大家會說需求比不上往年,往年過了年,春天是裝修的季節。四月份是有明顯的好轉,但是往年的家裝旺季都是過了年以后很明顯,春節之后很明顯,今年春節以后一個月不太明顯。

  記者:是不是也有宏觀調控的影響。

  牛玉峰:影響相當大,對于生產型企業,宏觀政策上生產性的企業應該是比較困難的時期。

  記者:我想問一下我們自己的品牌定位是怎樣的?

  牛玉峰:我們自己的定位從最開始中高端的定位到去年我們順美成立品牌營銷中心,對順美的品牌重新進行了定位,然后定位在家裝市場上,中高端的產品。

  記者:我們有跟開發商合作嗎?

  牛玉峰:開發商合作的計劃有今年再實施,大項目,工程項目再實施這項工作,目前只是開端還沒有見到效果。以后是必然的趨勢,因為精裝修房越來越多。

  記者:現在我們的產品有幾大系列?

  牛玉峰:現在我負責的品牌是順美壁紙,我們順美壁紙是2005年成立的,也就是當時的OEM,代工企業,這個階段對于工廠來說是一個創業階段,但是在這個階段順美創造了當時行業里面很多的輝煌,被業界稱之為黑馬和奇葩,在業界里面很多人講我們的名稱的時候,比如說常春藤,浪淘沙,香格里拉,唯美,這些產品在終端客戶,包括業界其他同行心目當中這些產品都是至高無上的。第二個階段是我們的實驗階段,2008年的時候建廠,成為實業階段,2008年之后,我們完成了四條生產線,當年建廠,當年投產,當年受益。

  記者:今年我們有沒有新品的推出呢?

  牛玉峰:主要有兩大類,一類是織絨面的,還有無紡圓網,純紙,這三個類型。

  記者:也都是高端的嗎?

  牛玉峰:織絨面的是高端的產品,無紡圓網是生產量比較大的,比較流行的。純紙的是美式的,美國的紙多數都是純紙的,現階段不是市場的熱點,但是對于廠家來說這是一個有利潤的產品,所以我們一直在堅持當中。

  記者:出口市場怎么樣?

  牛玉峰:從建廠就成立了外貿部,去年把外貿部統一整合了一下,現在我們的產品遠銷十幾個國家,像中東,新加坡,伊朗,菲律賓,西歐現在是我們沒有涉及到的市場。

  記者:今年剛好順美八周年,今后的發展目標是什么樣的?

  牛玉峰:對我們企業來說,去年是定位我們順美改革年,去年也是我們企業一個全新的起點,我們成立了很多很多促進我們品牌增長的團隊和部門,然后另外在資金上,研發上,跟國外的合作上都增加了很大的投入,今年我們引進跟美國幾個大的工廠合作,做出了新的產品,已經到達了上海的營銷中心,另外我們跟美國一家知名的設計公司,由他幫助我們開發產品,幫我們培訓我們的營銷團隊,另外在營銷上,我們提出了全員營銷的理念,現在執行的第一個就是增加了營銷費用的支出,比如說廣告的推廣,增加了專賣店體系,僅限于二三級市場。

  記者:希望我們今年順美越來越好。

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