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2014家具卖场聚焦策略
2014-07-24 10:36   本站原创

    家具卖场?#26408;?#20105;已转向创造客户价值的变革时代,经营的本质就是创造顾?#22270;?#20540;、合理成本、?#34892;?#35268;模、具有人性关怀的赢利。因此,卖场?#26408;?#33829;管理就必须删?#26412;?#31616;,从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来,运用体系化营销,重新聚焦,将使卖场产生更大的营销效力。

聚焦客户推荐系统

    管理大师彼得·德鲁克说:企业的最终目的,在于创造客户并留住他们,能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富=客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖,就是永续的财富!建立客户推荐系统,增加会员这是卖场基业常青,客源不断地秘诀。

聚焦塑造品牌价值

    品牌价值聚焦能提升家具附加值,让顾客占便宜而不卖便宜。我们要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开,重点?#24576;?#20135;品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。特别是品牌故事能把品牌融入了顾客的生活。

聚?#26500;?#23458;满意

    卖场不仅出售家具,还要销售家具文化,展示温馨和情调。从顾客踏入商场到离开,每时每刻,?#24691;?#20010;?#26041;詼家?#28183;透优质满意服务,让门店成为满足顾客心愿的地方。

聚焦核心销售

    核心销售?#31449;?#26159;客流量大,目标消费人群最集中,购买力最强,销售价值最高的销售日。家具核心销售日包括52个双休日、11个法定节假日、10个特定节?#23637;?/SPAN>126天,是家具卖场一年中最具有挑战性的时间。核心销售日的营销工作是系统工程,要集中人力、物力,最大限度挖掘卖场的销售潜力!

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